Judo adalah metode untuk mengubah kekuatan lawan menjadi kelemahan dan mengatasi keunggulan fisik mereka dengan keterampilan daripada kekuatan belaka. Anda dapat menggunakan sesuatu yang saya sebut Bisnis Judo kecil kadang-kadang saya lihat ini sebagai Judo Bisnis Virtual untuk bersaing dengan perusahaan besar dan mapan dengan memutar kekuatan terbesar mereka menjadi kelemahan jelas. Jangan mencoba untuk menunjukkan kedalaman yang lebih besar dari sumber daya atau kemampuan berpura-pura yang tidak pada perintah Anda. Jangan mencoba untuk meyakinkan seseorang bahwa Anda memiliki lini produk yang lebih luas daripada pesaing miliar dolar didirikan jika Anda hanya mempekerjakan lima orang. Tapi Anda dapat dengan mudah meyakinkan seseorang bahwa Anda memiliki keahlian yang hebat di daerah terfokus atau bahwa Anda akan jauh lebih responsif dari sebuah perusahaan bernilai miliaran dolar.
Jika Anda adalah untuk mengambil sebuah mobil kaki kabin dan menempatkannya di tengah Samudra Atlantik tak seorang pun akan menyadarinya dan bahkan jika Anda sedang mencari untuk itu tidak mungkin bisa ditemukan. Namun jika kita mengambil perahu kaki yang sama dan menempatkannya di tengah kolam kecil dua hektar akan hampir mustahil untuk mengabaikan. Perusahaan kecil harus mempertimbangkan perspektif ini ketika mencari pangsa pasar untuk bisnis mereka muncul. Beberapa tahun yang lalu saat memimpin penjualan dan upaya pemasaran dari startup software kecil saya memutuskan untuk fokus penjualan dan upaya pemasaran pada target pasar yang sangat kecil dan spesifik kantor kesehatan kecil dengan – dokter di New England. Kami disebut-sebut kehadiran lokal kita kemudahan penggunaan dan dukungan unggul menusukkan pada umumnya ukuran pesaing lamban dan dikritik platform yang besar besaran.
Kami kemudian berlatih Judo Bisnis Kecil untuk membantu menyampaikan keunggulan kompetitif kami. Jangan mencoba untuk menjadi apa yang Anda tidak. Jika Anda adalah perusahaan software kecil jangan mencoba untuk terlihat seperti SAP. Jika Anda perusahaan integrasi niche jangan mencoba untuk bertindak seperti IBM. Alih-alih berjuang perjuangan yang berat mencoba untuk menunjukkan unggul dalam segala cara untuk sebuah pesaing mapan mengambil pendekatan butik memanfaatkan kekuatan mereka dianggap melawan mereka dan mengubah ukuran unggul dan pemasaran otot menjadi kelemahan. Menyampaikan responsif fleksibel keahlian yang berorientasi citra dengan mengatakan misalnya
Kami adalah perusahaan jauh lebih responsif karena ukuran kami
Kita akan membuat Anda merasa seperti satu klien nomor kami
Karena kita adalah butik semua orang yang bekerja di sini adalah ahli
Account Anda akan bekerja dengan orang-orang kita yang paling senior tidak ada orang junior di perusahaan kami.
Produk kami lebih baru mengambil keuntungan dari alat saat ini dan teknologi
Kami tidak outsourcing dukungan Anda panggilan lepas pantai ketika Anda menelepon untuk dukungan Anda berhubungan langsung dengan kami
Kita lebih baik karena kami mengkhususkan diri pada satu bidang tertentu
Anda akan memiliki akses langsung ke para eksekutif senior kami yang paling
Adalah jauh lebih mudah bagi kita untuk mengakomodasi saran Anda karena kita tidak mencoba untuk melayani . klien
Jenis laporan menyerang kekuatan pesaing Anda dengan mengubahnya menjadi kelemahan. Anda dapat memanfaatkan ukuran sederhana dan sumber daya sebagai keuntungan. Kata-kata seperti fleksibel responsif penting butik fokus ahli mutakhir dan mutakhir dapat membuat suara startup Anda seperti pemenang. Bayangkan kapal kecil cepat yang dapat mengubah arah dengan satu sentuhan sedikit pun kemudi sementara pesaing kapal perang layar di sebelah lain sebelum memulai gilirannya. Pikirkan tentang manuver dari Ferrari bila dibandingkan dengan delapan belas roda atau jet ski dibandingkan dengan kapal pesiar. Contoh besar lainnya dari Judo Usaha Kecil dapat digunakan ketika Anda bersaing dengan perusahaan yang memiliki basis account besar dan telah sekitar waktu yang lama. Katakanlah solusi mereka memiliki . pelanggan diinstal dan Anda hanya memiliki sepuluh dan solusi mereka telah digunakan selama lebih dari satu dekade sedangkan Anda hanya digunakan selama dua tahun. Anda bisa mengatakan
Sistem kami ditulis dari bawah ke atas dua tahun lalu dan mengambil keuntungan dari semua teknologi yang lebih baru
Karena sistem kami yang baru-baru ini dikembangkan lebih kompatibel dari sistem lama
Kode kita lebih baru dan lebih efisien dibandingkan dengan kompetisi
Kami lebih fokus dari perusahaan tradisional yang lebih tua karena ukuran dan keahlian kami di pasar spesifik Anda
Kami lebih responsif karena kita tidak mencoba untuk melayani . klien
Kita akan membuat Anda merasa seperti Anda nomor satu kami klien
Dengan beberapa latihan dan pemahaman yang baik tentang keunggulan kompetitif dan kelemahan pesaing Anda Anda dapat memanfaatkan Judo Bisnis Kecil untuk mengatasi manuver keluar posisi dan menjual lebih banyak dr jauh lebih besar dan perusahaan lebih mapan. Saat ini ukuran perusahaan bukanlah faktor paling penting melainkan stabilitas viabilitas dan kemampuan memberikan hasil berkualitas dengan nilai yang besar. Jika seseorang mencoba untuk meningkatkan ukuran mereka terhadap bisnis Anda kecil atau virtual hanya ingat lagi Enron General Motors Washington Mutual WorldCom Conseco dan Lehman Brothers semua organisasi rakasa ukuran yang mengajukan kebangkrutan. Hari ini kecil adalah baik dan virtual bahkan lebih baik.
Butik Online 